采购面试:选这家供应商的原因？

专业的采购需要具备四个核心能力，第一个能力，就是要能回答“为什么是这家供应商？”。

(资料图)

01►质量第一！

第一个例子，一家外资公司面试，外籍考官问了一个问题：“A供应商报价120元，B供应商报价110元，我们该选择哪家供应商？”

我想，这没有给出限定条件啊，怎么选呢？

于是就问：“只给一个价格，这个价格含税吗？有的价格看着低，结果不含税，加上税反而价格高。还有付款周期什么样？付款周期当然和价格有关，还有交货进度、公司规模大小.....”

考官说，不用考虑这么多。

如果啥都不考虑，那当然选价格低的B。

老外说：“这样吧，再给你增加一个条件，A的价格虽然高一点，但质量比较稳定；B的价格虽然便宜，但质量不稳定，产品需要挑选。”

当时我说：“既然B的产品能挑出来，而且又是供应商自己挑，没有太大关系，还是选B。”

这时V公司的考官马上脸色一变，严肃地说：“X先生，你知道我们公司的理念吗？”

V公司的理念是质量、安全、环保。什么放在第一位？质量！这里说成本了吗？没有！所以应该选择谁呢，选择A。虽然A的价格高，但是质量好。

02►快交付！

第二个例子，之前在一家手机制造企业任供应链总监。采购人员讲：“有A和B两家供应商，A贵，B便宜，问买谁的。”

我反问：“你说呢？”

他说那当然买便宜的，那就买吧。

结果下属一个工厂的总经理找到我说：“X总，你们不能总买便宜的。”

我当时觉得很奇怪，买便宜的对他有好处啊，因为他肩上扛了很多经济指标。他说：“你知道吗，A的价格虽然贵一点，但交货周期短，10 天；B的价格虽然便宜一点，交货周期要15天。”

汽车行业干久了，脱口而出说：“15天和10天对汽车行业无所谓。”

苏州工厂总经理马上说：“我们这不是汽车行业，是手机行业！”

手机行业讲究什么呢？讲究快！速度要快！设想一下，如果三星先出了一款新产品，苹果跟着再出，那给人感觉苹果总是照着三星学，还能那么火爆吗？谁先赢得市场，就能占据绝对优势地位。

03►现金流更重要！

第三个例子，自己新开了家公司，是制造型的企业。选择供应商的时候应该最看重供应商什么呢？

好多人说：“你会在乎价格。”当然在乎价格，但你想想，刚成立的公司，业务还没起步，就这点采购量，供应商会给我便宜的价格吗? 不会的。

有人说：“你在乎交货期。”交货期当然也在乎，但此时交货期对我非常重要吗？不是很重要。

有人说：“你在乎质量。”在乎质量是一定的，但什么叫质量，满足客户要求就是质量，适度就行。

企业最在乎什么? 大家要想到，刚成立的公司缺啥？缺现金流啊！这时候希望供应商答应长的付款周期，从而缓解现金流紧张的状况。

当然有人开玩笑说，说缺钱办啥公司？

如果不缺钱，还办公司干啥。

看完上面3个案例，你明白了吗？